當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容
拐點(diǎn)之年，對(duì)話(huà)葉茂中
作者：張國(guó)志 時(shí)間：2008-3-12 字體：[大] [中] [小]
-
當(dāng)我動(dòng)筆寫(xiě)這篇文章時(shí)，卻不知如何開(kāi)篇了，因?yàn)槲抑�，讀者可能比我更了解主人公！
以下是百度知道欄目里的關(guān)于葉茂中其人的答案：
葉茂中：1968年5月31日出生, 葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司（上海 北京）董事長(zhǎng),資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人和品牌管理專(zhuān)家,南京理工大學(xué)工商管理碩士（MBA）研究生導(dǎo)師.一向以新、奇、特的定位手段和表現(xiàn)手法為企業(yè)創(chuàng)造品牌佳績(jī)。面對(duì)日益飽和、細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)如何拓展出全新的市場(chǎng)空間，葉先生在會(huì)議上提出了自己的獨(dú)特觀點(diǎn)：用橫向營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)造品牌奇跡。為此需要我們跳出一味縱向的思維，打破原有界限，大膽嘗試新的元素組合，從中找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新的門(mén)類(lèi)，從而迅速收獲利潤(rùn)。
著有：
《 廣告人手記 》
《 圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí) 》
《 轉(zhuǎn)身看策劃 》
《 新策劃理念 》(6冊(cè))
《 創(chuàng)意就是權(quán)力 》
1997-2000年被評(píng)為中國(guó)企業(yè)十大策劃家
1998年中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例策劃金獎(jiǎng)
1999-2003年中國(guó)廣告公司創(chuàng)作實(shí)力前10強(qiáng)
2000年中國(guó)企業(yè)十大著名策劃案例獎(jiǎng)
2000年中國(guó)十大影視廣告片獎(jiǎng)
2001年中國(guó)藥品營(yíng)銷(xiāo)案例大賽一等獎(jiǎng)
2001年中國(guó)十大最受消費(fèi)者歡迎廣告片獎(jiǎng)
2001年被評(píng)為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)十大風(fēng)云人物
2002年被評(píng)為中國(guó)策劃十大風(fēng)云人物及中國(guó)廣告十大風(fēng)云人物
2003年被評(píng)為中國(guó)十大廣告公司經(jīng)理人
2004年入選影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的25位風(fēng)云人物
入選《中國(guó)創(chuàng)意50人》
由中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣及美國(guó)韓國(guó)人才構(gòu)成的創(chuàng)作群
120名策劃創(chuàng)作精英
作品入選1999-2003《中國(guó)廣告年鑒》
以上的數(shù)據(jù)最能顯示的，也是一個(gè)相對(duì)真實(shí)的葉茂中！
思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！....
曾經(jīng)的大學(xué)，我讀到了大衛(wèi).奧格威，認(rèn)識(shí)了伯恩巴克，感受到了桀驁不馴的拉斯克爾，也聽(tīng)到了李?yuàn)W貝納伸手摘星的故事！而他們，正是世界百年廣告史上難得的天才！
崇拜與敬仰之余，我不禁感嘆，那已是流逝的神話(huà)，沉淀的歷史！
歷史是面鏡子，當(dāng)我把它反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)時(shí)，看到了中國(guó)現(xiàn)代廣告業(yè)的縮影，盡管星辰寥寥，寥寥中，我看到了閃亮的幾顆，其中，便有那不見(jiàn)天日的葉茂中！他張揚(yáng)而不造作，舉重若輕，而又舉輕若重！
葉茂中：我是一廣告人
形象上，他是一名廣告人
盡管我們認(rèn)為，廣告與營(yíng)銷(xiāo)是相通的，在一定程度上是相輔相成的，但二者卻有著個(gè)明顯的概念與實(shí)質(zhì)差異；營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重調(diào)研數(shù)據(jù)事實(shí)，是相對(duì)理性，而廣告則不同，如果說(shuō)它相對(duì)感性的話(huà)，倒不如說(shuō)它是營(yíng)銷(xiāo)的理性的外在表現(xiàn)形式，至少，在我們營(yíng)銷(xiāo)人自己看來(lái)它是這樣。所以，我們說(shuō)，廣告是一個(gè)感性的范疇。在美國(guó)廣告界，曾有廣告的科學(xué)與藝術(shù)之爭(zhēng)，我們且不去論誰(shuí)是誰(shuí)非，合二為一的看：廣告是科學(xué)與藝術(shù)的化身。
事實(shí)上，在人們的意象中，藝術(shù)的表現(xiàn)形式是最明顯與突出的，它多表現(xiàn)為張揚(yáng)、隱晦，與普通的概念的表現(xiàn)分離，這也是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中為什么總可以從外表辨別出一個(gè)藝術(shù)家的身份：長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)，夸張的外表，無(wú)雕飾卻又似雕飾性的邊幅…..而這，便是一個(gè)藝術(shù)在其行為載體上的表現(xiàn)！
一頂帽子，一副大黑鏡，一身萬(wàn)寶路，這便是葉茂中！它張揚(yáng)的個(gè)性、與眾不同的裝飾表現(xiàn)向在告訴人們：我是一個(gè)藝術(shù)化的營(yíng)銷(xiāo)人！
而這樣一個(gè)化身，便成了一個(gè)廣告特性中富有宣傳意味的廣告形象：我是廣告人！
心靈上，他是一名廣告人！
藝術(shù)本身要求的行為載體有其特別的心質(zhì)與靈魂！表現(xiàn)為文學(xué)家的善感和對(duì)生活的獨(dú)特感觸，哲學(xué)家對(duì)生活認(rèn)識(shí)的“偏執(zhí)”與苛求，美學(xué)家對(duì)美的有背常理的評(píng)判！而這些行為載體的生活反映似乎高于生活（請(qǐng)充許我這么說(shuō)），似乎讓人費(fèi)解！
而葉茂中，對(duì)藝術(shù)的偏愛(ài)，是一般與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)人所不能及的！雨紛紛，細(xì)雨如絮，置身與如此一個(gè)充滿(mǎn)憂(yōu)郁的氛圍，他感悟到什么，大自然的靈性又賦予了他什么.....
這便是一個(gè)藝術(shù)的行為載體。我們不能不說(shuō)他是一個(gè)藝術(shù)化了的營(yíng)銷(xiāo)人，一個(gè)純正的廣告人！
行為上，他是一名廣告人
如果說(shuō)起廣告，我們就不能回避它的一個(gè)特性：宣傳！而作為一名職業(yè)廣告人，你的職能就是把你自己的廣告的宣傳性作用發(fā)揮到最大值，而這種最大值所要求的特質(zhì)卻又是意識(shí)的邊緣，即我們所說(shuō)的無(wú)意識(shí)！事實(shí)上，品牌塑造的最高境界應(yīng)該是在看似游離于品牌（產(chǎn)品）之外卻又能提升品牌價(jià)值的潛移默化行為！
贏在中國(guó)欄目，誰(shuí)是最大的贏家？我們不得不說(shuō)那是馬云！曾經(jīng)一個(gè)英語(yǔ)教師，卻能成就一個(gè)阿里巴巴，從其成功的歷程中我們不難發(fā)現(xiàn)，除了其有對(duì)商業(yè)的天分外，更重要的是他很善于借力！而這種方法似乎已成為其思維的非條件反射！莊子逍遙游中曾有這樣一句：君子性非異也，善假于外物也！而馬云把自己視為其旗下五虎的總代言，借著央視這樣一個(gè)高覆蓋率與高受眾組成比的傳播載體，用其慧智的語(yǔ)言一次又一次把阿里巴巴展示在了人們面前！我們不得不問(wèn)，究竟是阿里巴巴成就了馬云還是馬云成就了阿里巴巴！這就是力的作用與反作用效果！
回過(guò)頭來(lái)，我們?cè)賮?lái)審視葉茂中，如果我非要把其與馬云放在一起比，未免有些愚蠢，行業(yè)的特性不同，行業(yè)的成長(zhǎng)空間不同，但他們的借力行為，卻有些本質(zhì)上的相同，除了有別于其它廣告人特殊的裝飾以外，他還借助其成功的案例，借助風(fēng)行的網(wǎng)絡(luò)，借助于媒體對(duì)其一次又一次的采訪(fǎng)報(bào)道，葉茂中從心智上在培養(yǎng)著一批又一批年輕的客戶(hù)群！把其策劃?rùn)C(jī)構(gòu)如其墨鏡下的神秘一樣留在了觀眾與客戶(hù)的腦海中！
說(shuō)到這里，我不禁感嘆，在中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)為什么品牌性的公司如此少？難道說(shuō)其它的廣告營(yíng)銷(xiāo)人在專(zhuān)業(yè)與智慧上都不及他嗎！而葉茂中的公司名稱(chēng)與其操作的思想又給了我們什么啟示呢！
如果，你是一位職業(yè)廣告人，最好先學(xué)會(huì)如何宣傳自己，宣傳自己公司，并把這種行為嵌入你的心智！我們不難想象：一個(gè)連自己都推銷(xiāo)不出去的推銷(xiāo)員又如何去向固執(zhí)的客戶(hù)去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品呢！
意識(shí)的本原性
思想的源動(dòng)力有多大，我們無(wú)法用數(shù)字表示出來(lái)！但有一事實(shí)：歷次歷史的進(jìn)步幾乎都是具有優(yōu)秀思想的知識(shí)分子帶動(dòng)起來(lái)的！
思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！這也提示了一個(gè)本質(zhì)：思想力（內(nèi)因）是軀動(dòng)事物變化的最核心因素！如果我們對(duì)葉茂中了解比較多的話(huà)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的認(rèn)識(shí)上有許多本原的東西，而這種本原可能是以通俗易懂的話(huà)表現(xiàn)出來(lái)！我們可以想象，一位非科班出身的廣告人，在中國(guó)廣告界卻能取得如此的成就所要付出的代價(jià)！
偉人說(shuō)的好，思想力決定行動(dòng)力！在廣告界，或者其它行業(yè)，若想有所成就，最好先把自己的思想體系建立起來(lái)！大衛(wèi)奧格衛(wèi)三十五歲進(jìn)入廣告界，幾十年的生活歷煉與思想的升華才被世人冠以“廣告教父”之名！
葉茂中以其閃爍著智慧的言辭向我們展示了一代廣告人的風(fēng)采！而這種言辭的本質(zhì)思想與其形成過(guò)程卻是值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的！
您是上帝，請(qǐng)?jiān)试S我與您站的一樣高，哪怕是您的身后！
顧客如上帝。所以顧客也是原罪的化身。當(dāng)客戶(hù)可能犯錯(cuò)時(shí)，我們是否背叛我們的理想說(shuō)：你的鈔票，你做主！而葉茂中這樣委婉陳述到：既然客戶(hù)是請(qǐng)我們?yōu)槠渥鰪V告，那說(shuō)明他們信任我們，認(rèn)為我們更專(zhuān)業(yè)，那就有了下面這樣的描述：既然你養(yǎng)了一條狗，那你為什么還要自己叫呢？畢竟你又沒(méi)有它叫的專(zhuān)業(yè)！這句不卑不亢的廣告人獨(dú)白不知道陳服了多少客戶(hù).......
在我們眼中，您是我們的客戶(hù)，您是上帝，請(qǐng)?jiān)试S我與您站的一樣高，哪怕是您的身后！因?yàn)槲覀兿氤蔀橛⑿鄣耐瑫r(shí)，也想活的更有尊嚴(yán)些!因?yàn)閺V告人活的本身就是對(duì)廣告的信念！
時(shí)刻記得給我們合作過(guò)的每一個(gè)人
細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為客戶(hù)拍完廣告片，葉總會(huì)對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品代言人、客戶(hù)及工作人員贊賞一番，而更讓那些代言人欣慰的是葉茂中在博客里對(duì)他們的贊賞，比如：美女，有氣質(zhì)，“不要認(rèn)為他只是一個(gè)大胸的美女”，“他老人家”，這樣的敬辭哪一個(gè)合作過(guò)的客戶(hù)不想聽(tīng)到？若趙本山曉得葉茂中對(duì)其的敬詞，其會(huì)為葉做出什么友好的反應(yīng)我們就不得而知了......
為廣告人能更好的生活做一個(gè)示范
如果我們看了葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的宣言我們就能感受到許多，它解放了客戶(hù)的思想！解放了其機(jī)構(gòu)全體廣告人的思想！我們可以為客戶(hù)的項(xiàng)目而累，因?yàn)檫@是我們廣告人的責(zé)任與義務(wù)！但決不能為客戶(hù)而累！因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿郏?BR> 每個(gè)人的心靈中都有陰暗的角落，只是有些人沒(méi)有把它更多的暴露于陽(yáng)光之下！
在我看來(lái)，葉茂中其人亦是如此！
中國(guó)廣告業(yè)的藍(lán)圖，是要我們每一個(gè)廣告人用心去描繪！
拐點(diǎn)之年，對(duì)話(huà)經(jīng)典，展望未來(lái)！
張國(guó)志，鄭州大學(xué)SIAS學(xué)院。歡迎大家來(lái)共同探討： 人個(gè)專(zhuān)業(yè)互動(dòng)交流廣告營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站：http://zhangguozhi.chinavalue.net 個(gè)人郵箱：liuxingyu411325@163.com，TEL：13560071290，QQ：382922508